Panel de Expertos

Mercedes Costa García

Licenciada en Derecho por la Universidad Central de Barcelona. MAJ por el IE, donde imparte clase desde 1998

Ha desarrollado su experiencia profesional durante nueve años en el departamento mercantil del BUFETE JOSE M. ARMERO Y CIA S.R.C. En la actualidad es Consejera de Ebro Foods y Directora del Centro de Negociación y Mediación del IE Business School. A través de este Centro desempeña su labor también como profesora de negociación en los Programas Master, Cursos Superiores y Programas de Executive Education del IE Business School, tanto en formato presencial como on-line. Su línea de trabajo se centra, en este momento, en el estudio e investigación del proceso de negociación en toda su extensión, para desarrollar y divulgar un método práctico de negociación, que es el que sirve de base para su labor formadora. Los fundamentos para el desarrollo de este método han sido adquiridos por la profesora Mercedes Costa, a través de su participación en diferentes workshops de negociación impartidos en la Universidad de Harvard por profesores expertos en técnicas de negociación como Roger Fisher, Bruce Patton, y William Ury. Fruto de esta labor de investigación ha publicado los manuales “Negociar para CON-seguir” editada por Pearson “Negociar para CON-vencer”, editada por McGraw Hill, de los que es directora y coautora, siendo también coautora del libro “Sistemas de solución extrajurisdiccional de conflictos”.

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